400-868-1122
根云-工業(yè)趨勢分析
返回5月，財經作家吳曉波以挖掘機租賃場景代入，解釋了工業(yè)互聯(lián)網到底是張什么網，“樹根科技模式”引發(fā)了朋友圈刷屏。近日，在杭州的年中經濟論壇上，超10萬人次線上圍觀，12位經濟學家、學者大咖以及數(shù)十家媒體聚焦下，吳曉波再次將目光投向樹根科技，說起了他看到的中國產業(yè)經濟現(xiàn)場。
01
刷屏的挖掘機小職員
與水果烘干機的“想象力”
遠在長沙千里之外的烏魯木齊，建筑工地上，挖掘機、水泥攪拌機的運作聲此起彼伏，這些工程機械由于造價貴、運輸成本高，通常都是以設備租賃的方式給到建筑公司。如果租賃臨期，費用和設備不能如期收回，對設備租賃商、經銷商都是不小的壓力，山長水遠回收難度大、成本高，不按期回收設備又影響二次租賃。
在吳曉波的舉例中，這樣兩難的處境，被形容成挖掘機小職員和包工頭的矛盾，生動形象地闡述出廠商、設備租賃方的被動與無奈，于是那篇《是誰讓挖掘機廠小職員躲過包工頭的暴打？》的文章，迅速在朋友圈擴散開來。
工程機械常用于國防工程建設、交通運輸建設、城市建設等領域，這也就決定了它的宿命：施工現(xiàn)場多是地處偏遠、交通不便的地區(qū)，即使不涉及租賃風險，日常的維保都會是個問題。三一重工通過在工程機械上安裝控制器、傳感器等，實現(xiàn)實時的數(shù)據采集，遠程控制千里之外的機械設備，租賃到期可以一鍵鎖機，一舉破解之前吳曉波提到的“挖掘機廠小職員”困境。
同時，依托樹根科技根云（ROOTCLOUD）平臺，三一重工全國各地售出的設備運行情況都能進行查看，提前診斷設備故障，設備一次性修復率從75%提升到92%，配件庫存、售后人員成本下降了，對建筑公司、主機廠來說無疑實現(xiàn)了用戶體驗和品牌口碑的雙贏。
三一重工通過樹根科技的數(shù)字化賦能，深度挖掘設備數(shù)據紅利的同時，不僅實現(xiàn)了服務模式和盈利能力的變革，還在不斷將數(shù)據價值發(fā)揮到最大化。
此外，定期向工信部報送最新的“挖掘機指數(shù)”，則是三一重工基于樹根科技根云平臺的又一創(chuàng)新，這個指數(shù)正指向中國宏觀經濟、基礎建設的每一次變化。近期河南災情，三一基于根云平臺的數(shù)據支撐，為支援防汛抗災，實現(xiàn)了應急資源的精準調度，河南省內工程機械隨時調派，讓數(shù)百臺挖掘機、起重機等設備，真正聞“汛”而動。
如果你覺得只有高價值設備、大型制造企業(yè)才能在這場數(shù)字化革命中有參與感，你可能低估了這場革命所波及的范圍，樹根科技模式正在給予佛山一臺水果烘干機更多想象力。
“即使你是中小企業(yè)，今天也要對自己說，我們是有可能性的、有想象力的。”吳曉波在面對中小企業(yè)是否能參與到數(shù)字化變革的困惑時，以樹根科技的另一個賦能故事，做出了回應。
佛山的一家水果烘干機制造商，設備一般賣給果農，但礙于烘干機使用周期受水果季節(jié)性的影響，對于果農來說烘干機價格偏高、買回去閑置時間長，不劃算，因此，這家烘干機企業(yè)的發(fā)展也始終不溫不火。
從16年首次“觸網”，經過4年探索，樹根科技用共享烘干的模式幫這家小型企業(yè)開啟了全新商業(yè)版圖。裝上傳感器和鏡面交互系統(tǒng)的烘干機，以租賃的方式租給果農，果農可以根據不同水果的采摘周期，按需租用，那么設備閑置的問題就解決了。
同時，烘干機設備數(shù)據的采集，一方面可以幫助烘干機企業(yè)遠程指導果農使用機器，另一方面也解決了烘干機維修成本高、故障處理時間長的問題，故障遠程診斷極大緩解了企業(yè)售后服務的壓力。
如此一來，投入成本更低、更易用的租賃烘干機大受歡迎。在華南地區(qū)輸出了近1000臺設備之后，廠家積累了大量的烘干機邊緣數(shù)據。通過根云平臺賦能，廠家精準掌握的每種水果烘干的濕度、溫度、時長等參數(shù)，變成了可以出售的“工藝包”，賣給水果公司和水果加工商，也就形成了C2M的新模式。
這家企業(yè)對于盈利模式的變化，曾和吳曉波這樣分享到，現(xiàn)在他們生意很好，16個月就能收回投資成本。
四年前，那個苦于機器銷量的烘干機廠商老板，也許并沒有想到設備和烘干工藝可以通過共享來盈利，更沒有想到自己的小企業(yè)也有數(shù)字化轉型的可能，此時平臺上不斷回傳的烘干機數(shù)據和變動的租賃數(shù)量都在提醒著，身為中小企業(yè)主的他，就處在數(shù)字化轉型革命的風暴中心。
02
基座之上
皆為數(shù)字化革命獲益者
以產業(yè)互聯(lián)網為核心的“下半場”時代已經來臨，工業(yè)互聯(lián)網平臺將在其中起到重要支撐作用，直擊轉型本質地解決制造業(yè)企業(yè)面對數(shù)字化轉型“不敢轉”、“不會轉”的問題，加速產業(yè)資源重構，數(shù)字化之力正在切實觸達到更多企業(yè)。
樹根科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東表示：平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)——根云平臺通過以下三個方面，正讓更多企業(yè)以更低成本導入新一代數(shù)字化技術，直面轉型焦慮。
第一，平臺可集成各種新技術，將它們轉變成直接易用的應用，解決了制造業(yè)與新技術之間的鴻溝。
第二，訂閱式平臺服務模式。企業(yè)不需要把整個知識產權買下來，在平臺上使用了多少技術就花費多少錢，解決了企業(yè)經濟能力不足的問題。
第三，試錯成本也在進一步降低。企業(yè)常常不確定數(shù)字化轉型是否成功或有價值，通過平臺訂閱的模式，企業(yè)可以先做小實驗、小項目，通過該項目達到應有的價值后，再不斷擴大。
“企業(yè)的邊界會在數(shù)字化轉型的路上，不斷突破，屆時整個產業(yè)鏈、產業(yè)生態(tài)，將釋放資源配置和效率優(yōu)化的巨大可能性。”提到數(shù)字化對整個產業(yè)模式的影響時，賀東東如是提到。
工業(yè)4.0時代，產業(yè)集群、企業(yè)之間在制造、研發(fā)、銷售等全價值鏈環(huán)節(jié)上將有更多協(xié)同，一種基于平臺的共享模式，將取代企業(yè)“單打獨斗”成為主流，這也就對工業(yè)互聯(lián)網平臺的共性技術能力提出了新要求。以強大的共性能力為支撐，才能輕松應對不同企業(yè)的賦能需求，于是數(shù)字化“新基座”出現(xiàn)了。
根云平臺上，龍頭企業(yè)可以直接調用共性能力，根據企業(yè)自身需求延展平臺資源，搭積木式組建企業(yè)需要的功能組件，形成適合企業(yè)的個性化定制平臺。過去大型企業(yè)在從0-1地搭建自有平臺時，往往出現(xiàn)耗時長、難度大、人才短缺等問題，人們常說，巨象轉身之難，建平臺還只是開始。
企業(yè)越大，業(yè)務和運營流程越長，那么，相對來說，它原有的工業(yè)軟件系統(tǒng)便越冗雜，信息壁壘林立，舊時代信息化的功臣，此時可能便成為了阻礙。
通過根云平臺橫向拉通工業(yè)軟件，IT、OT數(shù)據快速融合，企業(yè)管理的顆粒度、即時性上來了，存量業(yè)務精益化帶來的將是全生產要素、全價值鏈的數(shù)字化轉型升級，這些聽起來很理想化的轉變，正在工廠里真實發(fā)生。
三一旗下工廠已經實現(xiàn)了人、機、料、法、環(huán)、測全生產要素的透明可視化，極細顆粒度的數(shù)據采集，結合AI關聯(lián)分析、視頻采集，讓十萬平米的車間里每一次生產、每一次質量檢測都能被“看見、記錄”，工廠透明帶來的變化，不僅是管理有效性15%的提升上漲，生產柔性化才是讓“大象”云端輕盈起舞的關鍵，大型制造業(yè)求變之路，需要用柔性建設，將企業(yè)競爭力和免疫力“武裝到牙齒”。
僅僅17天，一輛上裝主動力、前支腿、底盤、控制系統(tǒng)以及著色都有特殊制造要求的泵車就順利下線，而在根云平臺賦能之前，這個制造周期是28天左右。兩條總裝配線，可以實現(xiàn)69種產品的混裝柔性生產，平均每45分鐘就有一臺不同型號的三一智能泵車下線，這樣的成績就出現(xiàn)在三一18號工廠里。
然而，大型企業(yè)的轉型革命到這里并不是終點，樹根科技還在助力企業(yè)向下游進行服務延伸，從賣產品到賣服務，實現(xiàn)價值曲線躍升。樹根科技提出 “N即服務”的策略，例如“產品即服務、運營即服務、租賃即服務”等，杰克集團就是這一策略的典型示范，借助根云平臺，杰克集團實現(xiàn)了從賣縫紉機到提供服裝廠智能制造解決方案的成功轉變。
而中小企業(yè)，依托根云平臺聚合共性技術、打造產業(yè)鏈平臺式賦能這一模式，正以更低門檻、更低成本完成上平臺，享受數(shù)字化革命的普惠價值。
“基于工業(yè)互聯(lián)網平臺的‘產業(yè)鏈平臺化運營’將成為趨勢，未來，每個產業(yè)鏈都將有‘量身定制’的產業(yè)互聯(lián)網運營平臺。”賀東東在7月的一次“中小企業(yè)服務月•領航工業(yè)互聯(lián)網”講座活動中，曾這樣提到。
樹根科技的P2P2B模式，通過發(fā)揮工業(yè)互聯(lián)網平臺作用，輸出共性技術，打造出多個產業(yè)鏈平臺，降低中小企業(yè)“觸網、用網”門檻。產業(yè)鏈平臺同時打通了生產端與貿易端的壁壘，鏈內中小企業(yè)實現(xiàn)產業(yè)鏈產能共享，不再是“各自為戰(zhàn)”，也不是單純“抱團取暖”，而是以合理的生態(tài)協(xié)同，充分發(fā)掘商業(yè)模式及價值鏈的重塑機會。
吳曉波提到的烘干機制造企業(yè)轉型成為共享烘干中心，也是P2P2B模式的成功應用，賦能案例還包括樹根科技聯(lián)合優(yōu)力電驅動打造的新運力服務平臺，而類似的行業(yè)云平臺在根云平臺的基座效應支撐下，已經達到了20個，這個數(shù)字還在增長。
這些只是樹根科技賦能版圖中的一部分，樹根科技正在以數(shù)字化之力在萬千企業(yè)中掀起一場革命。
從生產現(xiàn)場看到的變化，在告訴我們：新基座之上，無論市值千億的龍頭企業(yè)，還是年產值幾百萬的中小微型企業(yè)，皆可成為革命的參與者和獲益者。產業(yè)經濟變革的風或從基座揚起，也或者說，早在數(shù)字化變革成為一種風向之前，樹根科技就已經站在那里了.....
