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根云-工業(yè)趨勢分析
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4月27日-28日，“2017智能制造（保定）國際創(chuàng)新合作峰會”在保定成功舉辦。峰會以“創(chuàng)新驅(qū)動，智造未來”為主題，由中關村發(fā)展集團指導，保定國家高新區(qū)、中關村軟件園公司支持，中關村信息谷公司承辦。來自中國、德國、美國、瑞士等國家智能制造企業(yè)代表、高層管理者、相關機構等400余名行業(yè)精英參加了本次峰會。與會代表圍繞如何促進制造業(yè)與信息化深度融合，改造提升汽車、新能源等主導產(chǎn)業(yè)向智能、高端、綠色、規(guī)模化發(fā)展等熱點話題，發(fā)表了真知灼見。通過分享各國發(fā)展的寶貴經(jīng)驗，探討國際國內(nèi)制造業(yè)的聯(lián)合發(fā)展趨勢，深化智能制造領域國際合作、技術交流和產(chǎn)業(yè)對接，借助本次峰會搭建起了國際化、高層次的智能制造合作交流平臺。
（保定市委書記聶瑞平、中關村發(fā)展集團副總經(jīng)理姚勝利出席峰會）
三一集團高級副總裁兼樹根科技技術有限公司CEO賀東東參與大會，并為大家?guī)砹恕稑浯蟾睿袊窃臁返闹黝}演講，內(nèi)容如下：
尊敬的李主任、尊敬的各位來賓，我匯報一下樹根科技的工作。樹大根深，我們覺得中國的制造業(yè)經(jīng)過30年的快速的發(fā)展，已經(jīng)是制造業(yè)大國了，在廣袤的土壤里面，新一輪的制造業(yè)革命一定能夠使我們樹成為參天大樹，成為一片茂密的森林，這個過程中，我們樹根也希望做一點微薄的貢獻。為中國制造做一個世界級的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
第一以機器為核心，聚焦在機器為核心的理念，在這個角度上機器推動世界。第二，打造端到端很便捷很經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，為什么這么做？因為我們原來站在制造企業(yè)，我們希望有一個非常簡單的端到端的方式，希望有一個大家方便使用的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。第三個，開放的心態(tài)，當今的世界沒有任何一家企業(yè)說我有足夠的能力自己打造一個封閉的帝國，能夠讓大家都到我的地盤上玩，我成為平臺的盟主。這個做不到，一定要以非常開放的心態(tài)去做。機器數(shù)據(jù)一定會帶來工業(yè)企業(yè)的微觀的實時數(shù)據(jù)獲取，這樣帶來我們產(chǎn)業(yè)和金融的很大變革，最后一點，我們是一個中國自主的安全可控的智能制造的平臺，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及到國家安全的問題。
我們組建了一個純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊，按照互聯(lián)網(wǎng)的組織形式，有80%以上的員工來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，打造一個最具客戶價值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺。三一在2008年開始嘗試用機器連網(wǎng)，這些年里面，我們基于連網(wǎng)的數(shù)據(jù)，從智能服務，從故障診斷到故障的報警研發(fā)的輔助，以及到智能制造方面都做了大量的應用，也吃過很多的苦，所以，我們把經(jīng)驗貢獻給各位。
第一是體制，傳統(tǒng)企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新其實很難的，從戰(zhàn)略上講，我們傳統(tǒng)企業(yè)都認為，制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)更容易，因為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的技術，人才非常多，工業(yè)領域不同，你如果按照傳統(tǒng)的制造企業(yè)的邏輯思維，去做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新的話，那會出現(xiàn)很大的問題；
第二點，人才，我們不能說因為三一重工的智能制造有成績，就說我能夠給全世界做基于云的服務，這里面我們需要吸引大量的互聯(lián)網(wǎng)的人才去做。
第三點，我們要徹底重構我們這個平臺，原來大家關心分享自己企業(yè)內(nèi)部，我們應用的還不錯的一些案例，也基于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的架構，基于傳統(tǒng)軟件的體系。但真正對外做服務的時候，才發(fā)現(xiàn)你需要徹底去重構你的軟件體系，一定是基于云的，一定是基于大數(shù)據(jù)平臺的。你必須端到端打通，才能說我能夠把一個企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)驗提升到一個對外能夠做服務的平臺，這一點我們已經(jīng)完全重構了原來的應用和軟件的體系。
我們的三一模式，以機器為核心，連接機器與利益相關者，以機器為核心，我們重點解決機器怎么連網(wǎng)怎么互聯(lián)互通的問題。在這里說這句話很容易，但做起來非常難，因為有不同的接口標準，有不同的網(wǎng)關，不同的控制器。第一要解決各種各樣標準對接的問題，我們提出來一個連接機器的核心，并聚焦在這個方面；第二個，從機器的利益相關者，機器關系管理，以機器為核心看的話，有制造廠家，有使用者，有銀行貸款者，也有政府，也有服務機構等等，所以把機器聯(lián)系到客戶服務商和金融機構有非常大的價值。這是我們一個理念。
另外有多層次的價值呈現(xiàn)：
把機器連接起來，讓機器的實時狀態(tài)呈現(xiàn)出來，讓大家實時監(jiān)控；
第二層會帶來你的機器的全生命周期的管理，這一點非常重要，其實任何的機器工業(yè)的產(chǎn)品，真正的價值來自于它開始使用到后面十年二十年或三十年，怎樣管好他生命周期的過程，如發(fā)動機的故障能夠預測的話，或者提前介入這個積極的運維能夠大幅度降低成本。
中國很大的問題是產(chǎn)能過剩，能不能把機器的能力共享出來，在全社會流動，這一點是將來制造業(yè)很重要的生態(tài)。產(chǎn)能過剩對中國制造業(yè)是很大的負擔，但凡有一個新的產(chǎn)品，我就得買廠，買機器。但是其實完全可以做到機器設備共享的狀態(tài)，通過聯(lián)網(wǎng)設備的能力共享可以做到的。另外產(chǎn)業(yè)鏈金融，中國的實體企業(yè)最苦的一點就是拿不到錢，政府很想支持實體經(jīng)濟，這個錢現(xiàn)在因只有抵押和貸款兩種方式，實體企業(yè)很多沒有這樣多余的擔保抵押的能力，能不能通過實時的動態(tài)數(shù)據(jù)解決，這個也是很重要的命題。
最后一點，三一模式的創(chuàng)新，剛才幾家企業(yè)講到了，怎么從賣產(chǎn)品到賣服務，怎么從賣服務到做產(chǎn)業(yè)鏈金融，這一點各行各業(yè)都有大的發(fā)展，這里面其實會帶來很多問題：首先，我說我做端到端的連接，你碰到問題第一是怎么樣便宜可靠的連接應對各種通信技術，又要性價比很高，客戶不可能出幾千塊錢幾萬塊錢連一個數(shù)據(jù)。第二，你得有一個混合云的架構，很多企業(yè)說，要自己的數(shù)據(jù)有保密，有隱私，很多的企業(yè)服務必須在工業(yè)云上面才能有共享經(jīng)濟效益，所以需要一個混合云架構。
另外怎么做大數(shù)據(jù)的處理，你想用大數(shù)據(jù)做一點有價值的應用的時候，發(fā)現(xiàn)特別難，你光是數(shù)據(jù)清理、建模就得花大量的時間，你必須有專用的工具和平臺，另外應用難點是多樣性，做家電電子產(chǎn)品的，你直接可以用海爾的解決方案，如果做傳統(tǒng)發(fā)動機的，馬上可以用EG發(fā)動機的模型，如果跨行業(yè)的個性化企業(yè)的大數(shù)據(jù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用怎么做？這里面有非常大的挑戰(zhàn)，需要抽離可復制的應用，做好整體的端到端的效率以及物聯(lián)網(wǎng)的安全。
整個物聯(lián)網(wǎng)，因為原來大家是在局域網(wǎng)里面把設備關在圍墻內(nèi)，一旦連網(wǎng)涉及到信息安全這一塊有很大的挑戰(zhàn)，這幾點是我們根云平臺解決的問題，也是我們目前初步已有的一些體會，有一些成果，能夠往這個方向努力的。
整體的架構，我們始終是端到端打通的，分了四個大的層級：最下面這一層解決物聯(lián)和結構的問題，中間是大數(shù)據(jù)的存儲、運算、建模、數(shù)字處理，再往上是應用，有很多應用是大量企業(yè)用得到的，再往上產(chǎn)業(yè)賦能。跟AWS和阿里的平臺不一樣，這是我們基于工業(yè)的理解做出的成果，它能解決很多的問題，從設備端的SDK安全模塊健全和端側(cè)的計算，到你中間要有端到端的管理，你的通訊模塊的通訊解決方案，既能夠解決企業(yè)對數(shù)據(jù)私有的需求，又要解決公有云的數(shù)據(jù)。從物聯(lián)的大數(shù)據(jù)處理到大數(shù)據(jù)的清洗和建模的平臺，單個設備到集群的管理和行業(yè)解決方案等等，這里面有大量的結構。
我們有幾個重要的能力
第一個，開放即用的物聯(lián)網(wǎng)平臺，中國制造業(yè)97.4%是中小企業(yè)，中小企業(yè)都沒有能力和足夠的團隊做一個物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，任何一個平臺的構建者不可能懂所有的行業(yè)，怎么辦呢？你得有一個開發(fā)者的平臺，讓它基于他的行業(yè)知識和行業(yè)特色做他自己的應用。
第二個，自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)處理平臺，我們使用過BAT的平臺，也使用過其他的平臺，真正大數(shù)據(jù)的分析的平臺一定自己去搭，一些挑戰(zhàn)和痛點和做的事情都是不一樣的，這個是我們做的事情。
最后一點，支持本土企業(yè)的創(chuàng)新，我們把這些對于工業(yè)企業(yè)來講很花錢的，很花時間的部分把它做完及把剩下真正增值的，最體現(xiàn)行業(yè)價值能夠創(chuàng)新的部分留給行業(yè)的領導著，這是我們一個定位，我們支持所有的企業(yè)或制造企業(yè)的領袖的，制造企業(yè)的領袖企業(yè)支持他們?nèi)?chuàng)新，我們做下面這些相對比較累比較臟比較花錢花時間的工作。
端到端的安全體系，講工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不講安全這個是不負責任的，你把企帶到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上面第一刻開始，就把他的風險增加了十倍，你得有一個完整的解決方案，我們識別出來，在設備端這一塊是一個目前來講大家都沒有覆蓋的，設備端安全的解決方案。這些是我們自研的產(chǎn)品，從通信模塊網(wǎng)關SDK到云中心到大數(shù)據(jù)往返以及最后的應用，這個典型的是端到端打通全站的方式，這是我們對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，真正讓企業(yè)即插即用。
對于工業(yè)企業(yè)講，一些中間層能力，對它形不成直接的價值。剛才講的很清楚了，整個平臺最核心的關鍵能力在于從一個物理的機器畫一個數(shù)字鏡像，這是CPS，我們講智能制造轉(zhuǎn)換的一個要點，你只有把物理的機器，物理的世界變成數(shù)字鏡像以后，才跟整個通信信息技術打通了，數(shù)字的東西可以存儲運算優(yōu)化建模在互聯(lián)網(wǎng)上跑的，這是一個關鍵，我們傳統(tǒng)企業(yè)到智能制造就是跨過這堵墻，讓物理的機器通過數(shù)字建模，針對數(shù)字化的鏡像做各種IT技術的嫁接，這是一個關鍵，我們首先解決這個問題，為什么我花很大力氣做這個，你沒有基本的動作不可能把物理的機器變成數(shù)字的機器，只是空談說你有了數(shù)據(jù)，你有了數(shù)字模型我們幫你分析，這是幫不到制造企業(yè)的，這是我們核心能力，在兩者之間形成轉(zhuǎn)換。
我們圍繞機器為核心的應用，工程機械相對比較經(jīng)典，有發(fā)動機有液壓電控機械裝置，基本上講，一個標準的機器模型可以建立起來。最后關注生命周期，GE講1%的力量，我們講80%的價值，80%的價值來自于機器開始使用以后的生命周期，中國的制造企業(yè)大部分在后市場非常薄弱。我們另外有一個產(chǎn)業(yè)鏈金融的一些應用，我們已經(jīng)基于八年多的挖掘機的數(shù)據(jù)做出了UBI的模型，動態(tài)定價的模型，另外我們已經(jīng)可以精確的預測出一臺挖掘機未來一年運維成本多少錢，后面我其實都有案例，我們已經(jīng)完全基于40多萬個服務定單的數(shù)據(jù)以及9萬多臺60多個制造挖掘機的數(shù)據(jù)最后得出，能夠精確的預算出未來的成本，這樣就具備了金融的屬性，可以用到金融解決方案里面去。這是實戰(zhàn)的模型，從今天開始大規(guī)模的批量化做這個事情。
另外我們要打通最后一公里，現(xiàn)在有IT的，做軟件的，有做通信解決方案的，有做大數(shù)據(jù)的，但是我們認為工業(yè)企業(yè)最后一定走到OT，最終在工業(yè)的運維流程上帶來實際的效益，才能幫到制造企業(yè)。我們理念就是說，一定打通最后一公里，一定變成最后的OT給到制造企業(yè)才能夠提高他們的效率，降低成本，這是我們一個理念。我們會跟大家合作，我們跟所有的工業(yè)軟件玩家都可以做合作，也可以和工業(yè)的龍頭企業(yè)合作，做一些基礎的IT支撐，跟制造企業(yè)做解決方案。我們在不同的領域，包括縫紉機、高空作業(yè)車、旅游區(qū)、保險、光伏電站等等，給不同的跨行業(yè)用戶提供實戰(zhàn)的案例。
后面講一下我們做的一些事：首先，我們?nèi)蛔约旱臄?shù)字化的智能工廠，在北京也正在做；另外高空作業(yè)車，整個端到端的生命周期的社會服務體系；光伏能源的遠程監(jiān)控和運維的戰(zhàn)略；大型的風電廠做數(shù)字化的工廠；另外跟中建八局的工地，合作做一個大型的旅游園區(qū)的，我們從低層的物聯(lián)開始做到智慧園區(qū)。還有一些新的開發(fā)區(qū)從底層的所有機器設備管網(wǎng)全部實現(xiàn)物聯(lián)可以大幅度提升智能化的程度；另外也做了很多省部級的項目。
最后，感謝各位專家，請大家批評指正。謝謝！
