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根云-工業(yè)趨勢分析
返回2019年6月16日，樹根科技正式成立三周年，又恰逢公司成功完成5億元B輪融資，雙喜臨門，精神抖擻。
于是CEO把老同學、新同學都張羅在一起，和大家聊了聊樹根科技初成立時的那些事兒。
以下為故事全文，歡迎品讀。
越臨近上臺我是越激動的，偶爾回頭看看這三年，我們還是覺得非常驕傲，同時也覺得非常不容易，我問了一下大家的想法，很多同學想聽我們當時創(chuàng)業(yè)的故事，那我也借三周年這個新起點，跟大家分享一下。
剛剛我又翻了一下我們的商業(yè)計劃書，上面有一句話，是說我們“要做中國國家級的工業(yè)互聯(lián)網平臺”。這是在2016年1月1號，當時我們就設立了這樣一個初衷和愿景。
為什么選擇做這樣一件事呢？創(chuàng)業(yè)之初我們做了簡單的分析：
第一個判斷，未來的制造業(yè)一定是網絡化、數字化和智能化，一定是基于工業(yè)互聯(lián)網平臺，或者基于要跟整個互聯(lián)網打通去做制造；
第二個判斷，中國制造業(yè)不可能架構在國外的平臺上；
第三個判斷，我們需要中國自己的工業(yè)互聯(lián)網平臺。
后來一系列事情都跟最早的愿景有很大關系，我一直認為樹根科技是一個愿景驅動的公司。這個愿景驅動我們創(chuàng)業(yè)，并對樹根科技商業(yè)模式塑造、平臺范圍的定義起到了決定性因素。
成為國家的重器，成為中國制造業(yè)的基礎平臺——這個愿景驅動我們第一，必須提供端到端整體解決方案，要普適中國制造，讓制造企業(yè)都能夠很方便的，多快好省用到這個新的平臺；第二，必須是一個跨行業(yè)、跨領域的雙跨平臺，是一個自主研發(fā)、自主可控的公共平臺。這是我們的定位。
我們選擇了最大范圍最難做的一件事，但是愿景驅動，需要這樣一個定位。
一路走過來，我們遇到了很多挑戰(zhàn)和難點。但反過來看，經過三年的發(fā)展，整個制造業(yè)的轉型驗證了我們的想法，越來越證明幾點：
第一，制造業(yè)和企業(yè)數字化轉型，確實需要工業(yè)互聯(lián)網平臺；
第二，大家看中美貿易戰(zhàn)目前的形勢，已經很明確了，不管國家如何發(fā)展，我們一定要有能夠自主研發(fā)、自主可控的平臺，在主要的一些關鍵技術和基礎設施領域必須有中國自己的平臺，否則會被人家隨意對待；
第三，成立三年，已經服務61個工業(yè)細分行業(yè)，攜手行業(yè)龍頭打造了14個行業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網平臺，我們在工業(yè)互聯(lián)網平臺跑道上位置、這些成績驗證了我們的商業(yè)模式和愿景是對的。
因為我們的客戶，制造企業(yè)需要簡單完整的解決方案，我們要把他們的麻煩和復雜性留給樹根科技，去幫助它們解決。
這符合中國制造業(yè)的基本發(fā)展趨勢。
下面我想要表達感謝。
首先要感謝樹根科技所有的同學們。2016年樹根科技創(chuàng)業(yè)的時候，我們在三一重工的行政樓找了臨時辦公室，比較暗也比較破，當時的樹根科技談不上品牌，大家就是奔著工業(yè)互聯(lián)網平臺這個愿景去的，現在想來特別感謝從那時起就加入我們的同學。
到今天，我們這支隊伍可謂是真正來自“五湖四海”，有來自于互聯(lián)網公司，有來自于制造業(yè)，有來自于跨國企業(yè)、咨詢公司，也有海外人士，不同的背景的小伙伴聚在一起。這是樹根科技能夠走過三年，今天能夠領跑市場最主要的原因。
然后要感謝的就是樹根科技的所有客戶。2016年我們一共有5個客戶，星邦智能、帕爾菲格、東風農機、洛陽世英和久隆保險，當時我們的產品和服務都剛剛起步，是他們給了樹根科技極大的信任。
最近也發(fā)生了一件有意義的事，星邦智能給我們送了一面錦旗。作為我們的第一批客戶，從我們平臺的1.0版本，到2.0，到現在3.0版本的升級，星邦智能一直在支持樹根，中間也提出了很多問題，有很多抱怨。去年我們正式成立售后服務中心，通過服務團隊、研發(fā)和產品同學，駐場了解客戶的需求，也做了大量有針對性的開發(fā)，順利完成了升級。
從第一個客戶的閉環(huán)，可以看到樹根科技一個最基本的邏輯，就是一定要為客戶創(chuàng)造看得見摸得著的價值，樹根科技一定是客戶導向、市場導向的企業(yè)，真正幫助客戶解決問題，真正去客戶現場了解情況，這是一件非常有意義的事情。
我想，樹根科技未來還能繼續(xù)發(fā)展最基本的前提條件，還是必須關注客戶價值，為客戶創(chuàng)造價值，這是我們要牢記的一點。
第三是要感謝我們的投資人，恰逢三周年，樹根科技也完成了B輪融資，感謝他們用資金來支持我們的愿景，幫助我們實現夢想。
最后是要感謝同學們的家屬親人支持，有家人、愛人的支持，才給了我們莫大的動力和支撐一起為這個偉大的愿景奮斗，這也是我本人的體會，因此發(fā)自內心感謝他們的支持。
感謝的話講完，要展望一下未來。
樹根科技現在的定位越來越清晰，打造工業(yè)互聯(lián)網的操作系統(tǒng)，聚焦平臺研發(fā)，我們不講很多高大上的問題，只說真正創(chuàng)造的價值，因為所有策略是要落地的，機器要連得上、數據要接得住、設備要管得好、智能要落地，這些是高樓林立需要的扎實基礎。
從模式來說，樹根科技一個公共的互聯(lián)網平臺，要覆蓋盡可能多的制造業(yè)場景和制造業(yè)行業(yè)，堅持P2P2B的模式，作為賦能平臺去幫助行業(yè)的伙伴，在自己的行業(yè)里面生根，更多升級公共訂單部分，支持主要的應用；在這個前提下，我們構建生態(tài)，跟我們合作伙伴共同努力，去構建覆蓋各個行業(yè)的解決方案。
大家一起奮斗的三年，創(chuàng)造了階段性的成果，未來樹根科技整個團隊，將繼續(xù)以客戶價值驅動創(chuàng)新發(fā)展，以工業(yè)操作系統(tǒng)深耕平臺打造，以生態(tài)不斷拓展應用場景，我想再過三年我們慶祝的時候，一定是為了更大的發(fā)展，也將會更加高興的在一起分享工業(yè)互聯(lián)網平臺持續(xù)領跑故事。
再次感謝，謝謝大家！
樹根科技CEO 賀東東
