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格創(chuàng)東智CEO何軍談及現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知、接受程度時(shí)表示，絕大部分制造業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有一個(gè)特別深刻的認(rèn)識(shí)。因?yàn)楹芏嘈麄鞫际菑囊曳降慕嵌热ブv，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成了一個(gè)新型的模式和新型的概念，而制造業(yè)的人通常都比較腳踏實(shí)地，他們不太接受比較前沿又虛無縹渺的東西。

但如果落到技術(shù)應(yīng)用層面，越來越多的制造業(yè)的人開始擁抱它。兩年前你去跟制造業(yè)廠長(zhǎng)，或者分管副總裁聊的時(shí)候，他對(duì)人工智能、IoT等等這些新技術(shù)沒有太大感覺，覺得離他太遠(yuǎn)。但今天你去跟他們談，他們都在學(xué)習(xí)和進(jìn)步，都有了很多的認(rèn)識(shí)，知道這些能實(shí)實(shí)在在的對(duì)他有幫助，比如他們會(huì)跟你講，AI在哪些地方是能夠有很大價(jià)值的，他們能夠反饋很多對(duì)新技術(shù)的理解，而且他們會(huì)告訴你制造業(yè)哪些場(chǎng)景是需要一些算法的，他們逐漸更大膽地去應(yīng)用這些新技術(shù)。

上面描述的是制造業(yè)頭部企業(yè)的情況，但今天中國(guó)大多數(shù)中小型制造企業(yè)還在生存線掙扎，他們沒有資源去培養(yǎng)很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定整體規(guī)劃，會(huì)擔(dān)心這些新技術(shù)成本高、懷疑新技術(shù)不實(shí)用，所以中小制造企業(yè)需要國(guó)家?guī)椭麄儯ビ帽容^低的成本和一些前置性投入方式，幫助他們加深理解和嘗試新技術(shù)。

現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里邊有幾種流派，有BAT的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還有像徐工、三一等制造業(yè)企業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還有一些創(chuàng)業(yè)公司。這些各類主體有哪些優(yōu)劣勢(shì)？何軍認(rèn)為，大家會(huì)從不同角度對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生價(jià)值，很難說某一類更有價(jià)值。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)多層次的平臺(tái)和應(yīng)用，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推動(dòng)制造業(yè)一定程度上發(fā)生革命性變化，個(gè)人認(rèn)為大型工業(yè)背景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在其中會(huì)扮演重要的角色。

像BAT這類從互聯(lián)網(wǎng)和IT轉(zhuǎn)移的平臺(tái)，更多的優(yōu)勢(shì)還是在基礎(chǔ)的算力和通用技術(shù)算法上，他們提供一些比較標(biāo)準(zhǔn)化底層的東西，比如說底層的云平臺(tái)。這對(duì)于解決中小制造業(yè)最急迫的生產(chǎn)問題來說是不足夠的。中小企業(yè)品質(zhì)管控水平比較差、生產(chǎn)數(shù)據(jù)抓不上來，設(shè)備的損耗很大，這些問題不是上平臺(tái)能解決的問題，所以需要有本身對(duì)這個(gè)行業(yè)有深刻理解的人，把這些經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，變成低成本的方式，推廣給中小制造業(yè)。行業(yè)再往前走，需要更多制造業(yè)背景的企業(yè)站出來，在各行業(yè)里面推動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展，與云平臺(tái)公司形成合力真正解決中小制造業(yè)的問題。

目前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用能不能給客戶一個(gè)比較明確的預(yù)期？何軍說，這個(gè)肯定是可以的，制造業(yè)企業(yè)對(duì)于上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有擔(dān)心的地方，就是大家都停留在一個(gè)太虛的高層面了。業(yè)界也存在誤區(qū)，都是以中臺(tái)的形式來作為主推。先推平臺(tái)，制造業(yè)企業(yè)不能接受，因?yàn)槠脚_(tái)很難馬上看效益。大家上來就從中臺(tái)、從平臺(tái)談起，而不是從解決生產(chǎn)最關(guān)鍵的問題去想，這樣的話，制造業(yè)企業(yè)不買單。

所以今天一定先跟客戶談，如果你通過某個(gè)應(yīng)用解決一個(gè)痛點(diǎn)，每年能省下來兩千萬，他就愿意做了，接下來才是平臺(tái)，平臺(tái)是為了把數(shù)據(jù)抓上來。做一個(gè)項(xiàng)目群來講給客戶聽，客戶理解這個(gè)中臺(tái)在整個(gè)項(xiàng)目群中間扮演什么作用，他也理解你可能總共要給他做三個(gè)、四個(gè)應(yīng)用，加在一起，效益完全超出投入成本。他就明白這個(gè)邏輯關(guān)系了，他就會(huì)以項(xiàng)目群的概念來去考慮這個(gè)事情，而不是以單點(diǎn)項(xiàng)目考慮。

平臺(tái)未來還是要盈利的。但是現(xiàn)在市場(chǎng)拓展成本比較高，交付成本也比較高，怎樣提升工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利能力？何軍表示，制造業(yè)解決方案，大家都想去做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、做工業(yè)APP。但總體來講，我覺得是一個(gè)偽命題，在核心的應(yīng)用里面，很難去做完全標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)APP和應(yīng)用，將來取決于誰能夠更快找到秘訣，在市場(chǎng)里面去找先機(jī)，個(gè)人認(rèn)為找到更多可延展的應(yīng)用才是有價(jià)值的。

什么叫可延展？就是說平臺(tái)或者應(yīng)用在制造業(yè)里面，客戶會(huì)不停的希望你幫他解決問題，工廠會(huì)不停的想要你給他做更多東西，這會(huì)更有價(jià)值。所以核心不是標(biāo)準(zhǔn)化，而是低成本的擴(kuò)展性，這個(gè)是更重要的，比如今天我們幫一個(gè)制造業(yè)企業(yè)去做一個(gè)業(yè)務(wù)中臺(tái)，然后做一個(gè)框架，幫他沉淀很多經(jīng)驗(yàn)，沉淀模型數(shù)據(jù)。在這過程中間，你能夠不停發(fā)現(xiàn)一些做新工具的可能性，然后客戶就離不開你，會(huì)不停的想要你再幫他開發(fā)小工具出來，然后再把這個(gè)面擴(kuò)展。

產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，跟過去傳統(tǒng)軟件的標(biāo)準(zhǔn)化路徑是不一樣的，它一定是在場(chǎng)景里面去打磨，不要想一上來就做標(biāo)準(zhǔn)化的架構(gòu)，這是做不到的。工具化是一個(gè)很重要的手段，在制造業(yè)里面，生產(chǎn)一線工程人員用的工具，可能是標(biāo)準(zhǔn)化前沿陣地，做好這工具的話，一定是對(duì)工業(yè)有理解的人，而不是只是做開發(fā)的人。

盈利模式如果能夠在可擴(kuò)展性上面、在工具化上面，不斷去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的話，我覺得盈利模式就建立起來了。盈利模式不是說從交付型轉(zhuǎn)成可訂閱式收入，或者前置性消費(fèi)收入。制造業(yè)在短期內(nèi)，一上來就追求訂閱收入是非常難的。關(guān)鍵是要找到工具化手段，逐漸平衡交付和標(biāo)準(zhǔn)化。另外就是通過經(jīng)驗(yàn)的提煉，降低交付的時(shí)間和交付成本，這也是一個(gè)很關(guān)鍵的手段，看誰走的更快。

針對(duì)現(xiàn)階段2B這塊做起來很難，客戶擴(kuò)展很慢，交付也很重的問題，何軍認(rèn)為，首先，純技術(shù)性公司做純B2B市場(chǎng)的話，在中國(guó)今天的環(huán)境下發(fā)展速度會(huì)很慢。特別是做銷售期很長(zhǎng)、回款又很慢的制造業(yè)，最好還是要依托一個(gè)大的平臺(tái)和公司起步。

第二，去找到能夠真正理解你、更關(guān)注長(zhǎng)線的投資人，這個(gè)很重要。找到一個(gè)情投意合、對(duì)你有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算、同樣非常理解2B商業(yè)本質(zhì)的投資人，他更多是幫助你建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且把投資規(guī)劃看的非常長(zhǎng)線，比如七年以上，我覺得這是值得引入的投資人。

第三，不要一開始就陷入追求單純的標(biāo)準(zhǔn)化。很多企業(yè)一創(chuàng)立就說我要做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，似乎這樣才能夠標(biāo)新立異，這是沒有從現(xiàn)實(shí)的生存角度去考慮問題。我認(rèn)為不能夠?yàn)榱俗鲆粋€(gè)漂亮的產(chǎn)品，為了一個(gè)純粹標(biāo)準(zhǔn)化的理念，去做產(chǎn)品，必須要能夠在交付型和標(biāo)準(zhǔn)化之間去平衡。

業(yè)界分析，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，通過對(duì)人、機(jī)、物的全面互聯(lián)，構(gòu)建起全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈全面連接的新型生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)途徑，是實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵力量。

中國(guó)工程院院士鄔賀銓分析，相較于服務(wù)大眾消費(fèi)者的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，主要服務(wù)企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所對(duì)應(yīng)的終端更多樣化、碎片化，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)流程更復(fù)雜，對(duì)時(shí)延敏感性、安全性、可靠性等網(wǎng)絡(luò)性能要求更是遠(yuǎn)高于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從互聯(lián)網(wǎng)到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)到邊緣計(jì)算、云計(jì)算，再到后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析、人工智能的決策等，需要信息技術(shù)企業(yè)與垂直行業(yè)企業(yè)緊密合作。

“新冠肺炎疫情期間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供了極大的便利。已有企業(yè)引入數(shù)字孿生、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，在5G通信技術(shù)賦能下，支持遠(yuǎn)在外省市甚至外國(guó)的技術(shù)專家指導(dǎo)本地工人完成設(shè)備檢修等工作。疫情結(jié)束后，類似應(yīng)用也有利于節(jié)省企業(yè)運(yùn)維成本。”他說。

徐工機(jī)械總裁陸川分析，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓“鐵疙瘩”變成智能設(shè)備:通過為每一臺(tái)工程機(jī)械裝上“黑匣子”，可以準(zhǔn)確實(shí)時(shí)地采集每一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行數(shù)據(jù)；漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還能幫助客戶遠(yuǎn)程管理設(shè)備，提供遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、維修、服務(wù)等。在此過程中，商業(yè)模式從簡(jiǎn)單的“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品和服務(wù)”。他還認(rèn)為，新基建不僅將加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G等數(shù)字化基建的發(fā)展，更重要的是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字基建融合，為新產(chǎn)業(yè)（、新業(yè)態(tài)發(fā)展帶來更大的新機(jī)遇。

中國(guó)信息通信研究院院長(zhǎng)劉多介紹， 2019年，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到5000多億元，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)融合的經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1.6萬億元。預(yù)計(jì)2020年，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模將達(dá)3.1萬億元。

工信部已在3月提出加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“二十條”。上海在5月提出加快布局全網(wǎng)賦能的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群。業(yè)界分析，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外網(wǎng)、標(biāo)識(shí)解析體系、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、安全態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”探索推進(jìn)，時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)、邊緣計(jì)算、5G工業(yè)模組等新產(chǎn)品應(yīng)用增多，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。